文｜螺旋實驗室，作者丨牧歌，編輯丨堅果

辛巴又雙叒叕被處罰了。

(相關資料圖)

近期，恰逢各大電商平臺開啟3.8節大促，本是各大帶貨主播各顯神通的重要時期，但據多家媒體報道，快手頭部主播辛巴在3月8日當天遭到快手平臺的處罰，直播功能被封禁48小時，處罰原因為“違反社區規定”。

有網友透露，辛巴被快手平臺封禁的原因或是因為其在直播間的過激言論，據悉，辛巴在當晚的直播當中怒斥快手縱容情感主播制造虛假人氣和虛假數據，坑騙老人，甚至還透露有官方工作人員涉嫌幫助情感主播人氣造假。

作為快手平臺影響力最大的主播之一，辛巴近些年來風波不斷，除了因為“糖水燕窩”的事件出圈之外，其多次公開叫板快手平臺也屢屢引發外界關注。

三年被封直播三次

辛巴原名辛有志，快手賬號認證信息為“辛選集團創始人”，目前其在快手的粉絲數量接近9900萬，是平臺當之無愧的頭部主播。

但和其他平臺大主播不同的是，辛巴特立獨行的一面不僅展現在其夸張的帶貨方式上，還有屢次和快手平臺的正面交鋒。

據不完全統計，辛巴在快手平臺上較大影響力的“封號史”就有過兩次。早在2020年12月，受“糖水燕窩”事件影響，辛巴賬號遭快手封禁60天，其公司旗下的27名主播也受到了封禁15天的連帶處罰。

2021年8月，辛巴直播間再遭封禁，起因是由于辛巴在直播間內怒懟平臺對其賬號限流，同時還喊話快手平臺高層不要在主播身上“薅羊毛”。

在國內的直播江湖中，像辛巴這樣敢于正面“懟”平臺的主播并不常見，無論是過去的娛樂直播還是如今的電商直播，主播的話語權相對于平臺永遠處于弱勢地位。

而辛巴之所以敢屢次沖撞平臺，一方面是由于其長期以來打造的人設，辛巴一直以“農民的兒子”自居，稱自己白手起家，要為農民和打工兄弟們謀福利。

從辛巴的成長史來看，辛巴的這套情感牌也確實符合快手平臺調性，為其贏得了眾多粉絲關注，并成功踏入了頭部主播之列。

而另外一方面，由于辛巴個人粉絲量眾多，且帶貨能力可觀，同時又扶持起了一批“家族系”主播，也使得平臺無法輕易與其完全割裂。

2019年，辛巴曾宣布其家族年帶貨GMV達到133億，而當時快手電商的年度GMV也不過為596億，單單一個辛巴，就撬動了平臺四分之一的電商份額。

此后幾年，伴隨著直播電商持續紅火，辛巴及其家族在快手整體的電商GMV貢獻占比逐漸降低，但辛巴個人的帶貨能力和影響力并未消失。去年雙11期間，快手推出“萬人砍價團”活動，辛巴仍然是貢獻最大的主播，其個人帶貨成績達到了第二名的兩倍。

快手鐵腕削藩

除了辛巴之外，快手平臺還長期活躍著其他頭部主播，較為知名的有散打哥、二驢、方丈、張二嫂、祁天道、仙洋等。

這些主播憑借著早期聚集起的人氣，同時又扶持起了家族式的主播矩陣，在快手平臺內形成了頗具影響力的“家族勢力”，雖然一方面為平臺貢獻了不俗的電商銷量和活躍用戶，但另一方面，也一直是快手平臺管理中的頑疾。

頭部主播勢力過大，容易壟斷優質資源，同時還可能打壓其他中小主播發展，甚至于在做大之后，敢于對抗平臺規則，甚至直接和平臺叫板。

辛巴就是個最為直觀的例子。

網傳當年在辛巴“糖水燕窩”事件發酵之后，時任快手CEO的宿華曾在內部會議上表態要永久封殺辛巴。但后來隨著時間推移，辛巴依然在熱度褪去之后歸來帶貨，回歸首秀就為快手貢獻了20億的電商GMV。

一方面沒有辦法割舍掉大主播的帶貨能力，一方面又是時隱時現的不安定因素，快手“削藩”勢在必行。

從2021年下半年開始，快手加大了對于素人主播和品牌自播的扶持力度，從效果上來看，這一做法成功為快手電商博取了新的增量，盡管昔日的不少大主播都聲稱自己的賬號遭到限流，但這并沒有阻擋快手鐵腕削藩的進程。

不過作為快手平臺最大的網紅和帶貨達人，辛巴如何定位也一直是個棘手的問題。這不僅因為辛巴家族在快手電商生態內的地位短時期內較難撼動，更因為快手電商長期以來缺少真正值得打造的旗幟性人物。

和淘寶直播的李佳琦、抖音電商的羅永浩不同的是，快手平臺上的家族主播們雖然帶貨能力并不遜色，但由于江湖氣息太重，人設風險較大，難以為平臺帶來更多的想象空間，更鮮有深度的故事可講。

為了給快手電商尋找代旗幟性人物，快手物色過不少人選，去年快手曾有意扶持過以“科技與狠活”出圈的辛吉飛，但可惜未能取得長期成效。

大主播轉戰供應鏈

理想情況下來說，大主播和平臺應該是正和博弈的關系，大主播貢獻優質內容，平臺給予扶持和流量傾斜，雙方共同努力將增量盤做大，最終各自獲得想要的東西。

但具體到快手的平臺生態來看，由于過去在流量分配上的不均，導致了現在的大主播挾粉絲自重，加之江湖草莽氣息濃厚，平臺對于大主播的掌控能力也十分有限。

但從社區類平臺發展的進程來看，去頭部化幾乎是各大平臺生態邁向正軌的必由之路，流量分配會更加均勻，也很難出現過去一個辛巴家族貢獻平臺四分之一GMV家族的情況。

對于頭部主播的依賴程度減少，也就意味著平臺可以無需對頭部主播區別對待，從辛巴直播間被封禁也能夠看出，平臺對于大主播的容忍度在降低。

螺旋實驗室注意到，辛巴此前在直播時曾不止一次上演過“真性情”，不僅大罵過快手，也曾炮轟過淘寶、抖音等其他平臺，但平臺處罰的板子往往是高高舉起，又輕輕放下。

從大主播的角度來看，擺脫對于平臺的流量依賴，切入到更加上游的供應鏈環節，也在成為行業內的一大趨勢。

抖音平臺粉絲過億的瘋狂小楊哥，在去年成立了三只羊網絡科技有限公司之后，陸續推出了“小楊甄選”系列自營商品，涵蓋辣條、牙線、垃圾袋等品類，有消息稱其今年還打算在線下布局“小楊甄選”便利店。

已經宣布回歸從直播回歸科技圈的羅永浩，也投資和布局了包括重新加載、什么馬在內的眾多新消費品牌。

辛巴在這一方面也有過嘗試，去年8月，辛巴旗下的辛選集團宣布推出科技生活創造者平臺HOLAX，首批推出了吹風機、本制抗皺精華和吾雙·鯨鞋三款產品。

相比較主播這種個體，其面臨的風險往往不可控，無論是平臺封禁還是熱度消褪，都可能帶來商業模式的崩盤，而進入到供應鏈體系之后，抗風險能力得到提升。對于已經有原始積累的大主播來說，這也是其對于未來鋪墊的后路。

關鍵詞：