一年當(dāng)中最接近童話的時刻，那一定非北方冬天莫屬。雪鄉(xiāng)暖炕、雪景熱鍋、雪中溫泉……隨著歲末寒冬的到來，人們的出行需求加速增長，“哪里泡溫泉更好玩？看海賞雪景去哪里？冬天來了吃什么？”這個冬天，溫泉、冰雪等季節(jié)屬性的吃喝玩樂依然是用戶關(guān)注且消費(fèi)的熱潮。

為更好滿足用戶冬日的舒爽極致體驗，抖音生活服務(wù)借勢冬日冰雪、溫泉熱潮攜手城市文旅、頭部明星達(dá)人、優(yōu)質(zhì)商家推出「抖音生活冰雪溫泉季」主題活動，瞄準(zhǔn)冬季用戶季節(jié)性體驗的強(qiáng)心智節(jié)點，通過熱點事件、顏值達(dá)人內(nèi)容營銷等線上線下多元場景玩法，帶用戶解鎖更多冬日冰雪玩耍好去處，以場景、品類、氛圍作為營銷抓手，為用戶提供全新消費(fèi)體驗的同時，也為商家?guī)砹诵碌亩丈鈭鲇颍尭嗥放铺剿鲗ふ业綀鼍肮?jié)點經(jīng)營新范式。截至目前，#花式過冬上抖音 、#我在爾濱過冬天、 #在北京花式過冬、#在南京花式過冬 等冬日活動相關(guān)話題播放量超36億。

攜手文旅、達(dá)人齊邀約，點燃濃厚過冬氛圍

雪花從天而降漫天飛舞，大地皚皚蒼茫一片，童話夢境般的世界便有了具象化的模樣。活動期間，抖音生活服務(wù)攜手@黑龍江省文旅廳、@吉林省文旅廳、@遼寧省文旅廳、@山東省文旅廳、@江蘇省文旅廳、@沈陽市委宣傳部、@哈爾濱市文旅局、@長春市文旅局、@濟(jì)南市文旅局、@南京市文旅局等多個城市區(qū)域文旅官號共創(chuàng)城市熱榜話題，并陸續(xù)發(fā)布冬日吃喝玩樂特色內(nèi)容，展示冬季旅行目的地的多樣魅力，不僅點燃了全網(wǎng)過冬氛圍，也最大化滿足了目標(biāo)客群的冬日出游情緒價值需求。

此外，「抖音生活冰雪溫泉季」還聯(lián)動沈陽、南京、哈爾濱、長春、北京、濟(jì)南六大城市文旅部打造冬日城市創(chuàng)意主題TVC，通過官方第一視角輸出一站式過冬攻略，城市冬日吃喝玩樂氛圍拉滿的同時，迅速占領(lǐng)了年輕消費(fèi)客群的心智，掀起冰雪旅游熱潮。

為進(jìn)一步放大各城市冬季旅行特色，吸引用戶線上種草線下體驗，抖音生活服務(wù)邀請@楊子姍、@馬丁、@洪劍濤、@譚凱、@老四的快樂生活、@丫蛋兒118、@冰城左右哥 等36位明星超頭通過短視頻探店的形式助力打call，親自打卡沈陽、哈爾濱、長春、北京、濟(jì)南、南京等各城冬日洗浴、美食特色門店，通過攻略式、清單式、趣味式的內(nèi)容讓用戶真正跟著抖音“抄作業(yè)”和強(qiáng)種草，以好內(nèi)容點燃用戶過冬熱情，帶動城市特色品類&優(yōu)質(zhì)商家種草。

「抖音生活冰雪溫泉季」集結(jié)@王乃迎、@星狗、@宛央、@醒醒吧張律、@小霸王、@小麥膚色（張力天）、@奶瓶不甜 等跨界顏值達(dá)人組成花式過冬顏值團(tuán)，陸續(xù)打卡哈爾濱、沈陽、長春、南京等各城頭部商家，以趣味內(nèi)容深度種草游玩、旅拍、特色餐飲等品類目標(biāo)客群，用戶心智及感知持續(xù)提升，帶動商家打破經(jīng)營壁壘。

千萬粉超頭達(dá)人@王乃迎 用南北方女生體驗東北過冬創(chuàng)意內(nèi)容，串聯(lián)哈爾濱創(chuàng)意旅拍、特色餐飲、溫泉洗浴品類體驗，帶動追鹿旅拍、灶座小鍋烀餅、那海瀾灣商家種草曝光提升，拉動搜索交易轉(zhuǎn)化。

線下事件激發(fā)過冬熱情，近15組明星帶動活動迅速出圈

抖音生活服務(wù)帶著冬天的魔法降臨，為城市增添花式過冬氛圍！為了營造滿分過冬體驗，「抖音生活冰雪溫泉季」在沈陽、南京、長春、哈爾濱三座城市，攜手沈陽中街大悅城E館、南京新百、長春這有山和哈爾濱中央大街及本地頭部商圈，通過景點巴士巡游、核心區(qū)域互動游戲、標(biāo)志性打卡點等多元創(chuàng)新玩法，圍繞城市冬日特色打造線下熱點事件，以具象化的過冬場景將冬日元素與城市文化融為一體。

項目還聯(lián)動滴滴出行在北京、沈陽、濟(jì)南、青島等多城鋪設(shè)包裝車貼、攻略掛牌、車載香薰等創(chuàng)意跨界氛圍物料，還有單城會場上線的打車福利券包，讓溫暖出行串聯(lián)城市冬日生活，把冬日出游氛圍推向火熱，通過“內(nèi)容與場景”的營銷模式激發(fā)了用戶過冬興趣。

活動期間，「抖音生活冰雪溫泉季」圍繞“冬日暖心寵客”主題，為廣大用戶打造「爾濱寵粉互動快閃+街區(qū)打卡點」，在中央大街設(shè)立“暖冬超級寵粉站”，不僅可以閑暇漫步，品味冰城百年風(fēng)情，還可以和以哈爾濱雪人形象為主體設(shè)計的“巨型水晶球”同框，暖冬能量免費(fèi)補(bǔ)給，趣味游戲盡情挑戰(zhàn)，周邊禮品拿到手軟，還有專屬的寵客巡游巴士線路帶用戶解鎖深度游玩體驗，邂逅無盡的冬日浪漫。哈爾濱的這次活動還聯(lián)動政務(wù)投放機(jī)場大屏進(jìn)行宣傳，設(shè)立了機(jī)場攻略手冊、寵客專屬大巴、中央大街地標(biāo)商家吸睛裝置，架起用戶與商家溝通橋梁，利用場景化營銷、多元化活動，打造沉浸式過冬氛圍，推動商家實現(xiàn)節(jié)點生意攀升，豐富用戶消費(fèi)體驗感并反哺擴(kuò)散活動聲量，助力活動實現(xiàn)品效雙收。

此外，抖音生活服務(wù)還聯(lián)合抖音演出，在冰雪大世界落地「汽水音樂派對」年度音樂盛事，邀約寶石老舅、二手玫瑰、符龍飛、金志文、金潤吉、張大大等近15組明星陣容空降哈爾濱，特別定制零下20度主題表演，與萬人創(chuàng)造最“凍人”音樂派對現(xiàn)場。這場派對音樂牽引12月前半月交易量達(dá)到了6700萬，單日售罄門票達(dá)2萬張，12月24-25日單日核銷創(chuàng)全國景區(qū)樂園之最。同時，活動期間進(jìn)行直播帶熱城市消費(fèi)，相關(guān)話題陸續(xù)登錄娛樂榜和同城榜，讓內(nèi)容“流量”成為生意“留量”，推動商家品牌生意持續(xù)增長。

188元過冬券免費(fèi)搶，超值福利助力生意增長

商家作為本次活動的主力軍，在活動參與過程中必然聚焦城市溫泉、餐飲、賞雪等冬季熱門消費(fèi)場景，推出爆款內(nèi)容提升自身品牌力，以“優(yōu)惠”和“特色”搶占冬日出游市場，吸引潛在用戶消費(fèi)。「抖音生活冰雪溫泉季」在北京、山東、江蘇、哈爾濱、沈陽、長春六大核心區(qū)域會場上線188元超值過冬消費(fèi)券，聯(lián)動眾多本地頭部商家線上線下宣發(fā)，助力優(yōu)質(zhì)商家商品交易轉(zhuǎn)化。不僅帶動用戶對活動的參與熱情，還為用戶提供了更具氛圍感的消費(fèi)體驗，充分挖掘潛在需求消費(fèi)者，助力商家在高流量節(jié)點下獲取用戶心智。

大牌免單天天抽，冰雪福利送不停。12月5日，抖音生活服務(wù)聯(lián)合安又胖、芝小官、DQ冰淇淋、楊國福麻辣燙、南京大牌檔、紫光園、袁記云餃七大品牌開啟霸王餐抽獎，累計提供近3000份優(yōu)惠組品，多渠道入口配合抽獎任務(wù)引發(fā)用戶傳播，會場上線7天參與抽獎用戶5萬人，帶動品牌漲粉數(shù)高達(dá)5.1萬。

同時，抖音生活服務(wù)基于對冬日洗浴這一消費(fèi)場景的洞察，聯(lián)合「心動風(fēng)向標(biāo)」推出「冬日洗浴風(fēng)向標(biāo)」趨勢榜單，針對冬季洗浴汗蒸需求場景，篩選近140家優(yōu)質(zhì)商家，為消費(fèi)者提供一個既符合潮流又具有個性化體驗的洗浴選擇，幫助消費(fèi)者快樂過暖冬。

在溫泉洗浴品類，云水和足道商家高效落地場景物料宣推，IP物料包店、城市戶外聯(lián)動等市場線下渠道矩陣宣發(fā)種草，聯(lián)動商家爆品代金券牽引轉(zhuǎn)化，助力商家支付大幅增長。

多渠道全方位傳播造勢，擴(kuò)大活動和品牌雙重聲量

「抖音生活冰雪溫泉季」活動推出至今，將城市過冬氛圍感不斷拉滿，給消費(fèi)者帶來快樂過冬的新體驗。45+營銷號、38+本地小紅書達(dá)人、150多家官方媒體從過冬攻略、到城市活動介紹再到福利券包種草，全網(wǎng)不斷發(fā)酵活動相關(guān)內(nèi)容，活動期間，#哈爾濱你讓我感到陌生、#又是被沈陽種草的一天、#花式過冬的100種方式 等城市過冬氛圍熱點和時令節(jié)氣熱點，借助用戶過冬的興趣趨勢，透傳活動有效內(nèi)容迅速吸引了目標(biāo)客群關(guān)注；#入冬洗澡的執(zhí)念不分南北、#重生之我在北京體驗皇后妝造、#下雪了穿貂吃大鵝了 等品類熱點通過城市特色內(nèi)容調(diào)動用戶興趣進(jìn)而拉動消費(fèi)；#哈爾濱你讓我感到陌生、#被山東的好客拿捏住了、#又是被沈陽種草的一天 等城市事件熱點通過有趣的視頻內(nèi)容擴(kuò)大了活動影響力，線上流量反哺線下活動聲量，吸引眾多用戶積極參加活動，35個不同過冬熱點話題輪番登上抖音熱榜，并借助門店定位、團(tuán)購等功能將商品植入到熱榜視頻中，用戶在被種草的瞬間，可直接點擊熱點視頻中的商家定位下單，以多樣化的優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容為目標(biāo)用戶提供更多發(fā)現(xiàn)過冬好去處的契機(jī)與窗口，在提升話題熱度的同時，也帶動了商家交易額的提升與轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)品牌價值和交易額的雙增長。

其中@丫蛋兒118 沈陽洗浴內(nèi)容加持一眾洗浴品類達(dá)人探店，持續(xù)霸榜沈陽同城榜TOP1，帶動沈陽洗浴品類破圈，彌宮水宿商家團(tuán)購在榜曝光破萬。

抖音生活服務(wù)在北京、青島、濟(jì)南、哈爾濱、沈陽、長春、南京、常州等城市各大商場樓梯間，六大核心城市中高端樓宇社區(qū)進(jìn)行線下頭客聯(lián)名海報、188福利券包海報LED大屏鋪排，在本地消費(fèi)圈層高密度傳播，在活動觸達(dá)本地用戶的同時，用冬季賞冰雪、泡溫泉氛圍激發(fā)用戶消費(fèi)情緒，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌聲量。

項目助力餐飲品類頭客禾斗海鮮自助品銷資源整合，打造線上矩陣品效收益+線下整合營銷引流，活動期交易1500萬+。商圈頭部商家首創(chuàng)奧特萊斯在北京、山東等多城商場場景整合平商資源，覆蓋高密度氛圍物料，并配合場內(nèi)大屏進(jìn)行節(jié)點活動宣發(fā)及優(yōu)惠活動推廣，拓展用戶觸達(dá)，鋪排直播矩陣實現(xiàn)近10場百萬交易直播場次達(dá)成。

本次活動超5000家門店落地主題物料，創(chuàng)意主題IP營造濃厚過冬氛圍吸引用戶前來打卡，助力商家搜索轉(zhuǎn)化提升，多渠道、多樣式的傳播實現(xiàn)了對不同圈層、不同領(lǐng)域用戶的全方位覆蓋，迅速點燃了用戶的消費(fèi)熱情，讓活動影響力不斷提升。

「抖音生活冰雪溫泉季」系列活動的開展，將線上促銷與線下活動相結(jié)合，把城市本地特色文化融入過冬熱潮，通過多元玩法打造了冬季賞雪、泡湯、餐飲購物于一體的消費(fèi)盛宴，與各地文旅廳、明星、達(dá)人攜手，帶動了大量本地商家經(jīng)營增長，開辟營銷新思路。 （編輯：楊艷）

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