天貓此次在618電商大戰前夕另辟蹊徑的跨圈情感營銷值得借鑒。在促銷利益點、產品折扣力度之外,天貓更關注大眾內心的情感訴求,借勢618大促話題幫助更多品牌和個人向外傳遞對美好新生活的強烈向往,讓品牌理念以具像化的營銷打法實現完美落地。

前期,天貓通過刷屏級短片《你好新生活》在全網營造大眾對新生活的強烈認同感和向往感,以情感營銷的方式,引發情感共鳴,與品牌、消費者建立溝通。

線上隔空表白,線下投影“情詩”,天貓助力品牌態度具象落地

結合520這一年輕群體中十分重要的表白日,天貓攜手超1200家品牌藍V在520當天共同為新生活表白,集中品牌聲量實現618史上最大規模的藍V聯動,以創意表達手法詮釋了每家品牌對于新生活的理解。

聲勢浩大的品牌聯動打響了天貓618開幕第一戰,長城上無數新生活表白宣言輪番滾動震撼無比。而在一系列活動霸榜社交圈的同時,天貓618的“開場儀式”已經聚攏了大眾目光,讓更多人開始關注新生活中的新驚喜。

速食品牌@拉面說,結合品牌特色提出“遇見新生活,從這一面到每一面”,一語雙關表態品牌對于新生活的主張。美妝品牌@完美日記,則直接喊話“每一步 都出色”,正面肯定對于新生活的追求。無性別主義服飾品牌@Bosie,則傳遞“無別無界”的態度。

在集結超千家品牌線上隔空表白新生活的同時,天貓將大家對新生活的表白帶上長城,通過黑科技投影在長城上,打造萬里情詩。此舉在鏡頭下極具震撼效果,并將天貓表白新生活的話題影響力持續放大,進一步助力各大品牌突出自身想要傳遞的品牌理念。

另一方面,千家藍V們表白新生活的同時,也與天貓官微共同發起“尋找新生活體驗官”系列活動。通過抽取幸運用戶,提供免費體驗品牌新品和服務的權益,以此提升全民對此次事件的參與度和關注度,幫助品牌巧妙傳遞自身新品利益點。今年天貓618正式預售時間相較往年有所提前,在5月24日晚上8點,而這一時間也是全網千家藍V開獎的時間。通過這個巧妙的設計,極大地提升了用戶“自來水”式地分享并記憶新的預售時間。

聯動全社會力量為新生活發聲,天貓成功營造618輿論場

在今年4月26日天貓TopTalk上,天貓曾表示,將繼續堅持定位為品牌數字化升級與經營的主陣地,為品牌創造確定性的增長。

而今年618就是天貓再一次為品牌提供“確定性增長”的絕佳賽場。618預售開啟前,天貓通過打造新生活品牌營銷事件,引發全網對新生活的強烈期待,成功塑造618輿論場。

參與本次聯動的商家不僅有雅詩蘭黛、海爾、宜家、萊卡等一線大牌,也涌現出近年來火速增長的新銳品牌們,如完美日記、Bosie、拉面說、beaster等。

其中不乏一些在天貓成長起來的品牌,像新銳美妝品牌完美日記就是在天貓完成了品牌自身蛻變的例子,僅短短幾年內就從新生品牌迅速成長成為具有代表性的國貨品牌。數據顯示,2020年雙十一,完美日記在天貓累計銷售額破6億元,連續兩年蟬聯天貓雙11彩妝銷售第一名。

而新銳服飾品牌「bosie」成立于2018年,是土生土長的天貓品牌。在平臺大數據工具支撐下,只用了一年就把銷售額從0做到1.4億。2020年銷售額超過3億元,并在年底完成2億元A+輪和B輪融資。主打無性別主義的設計師品牌風格和超高的性價比,收獲了廣大Z世代消費者的喜愛。

值得一提的是,除了天貓品牌商家,不少非商家的互聯網品牌和達人也參與了此次表白新生活的超級聯動。大家熟悉的李佳琦、新世相、互聯網垂類巨頭:網易云音樂、美圖秀秀、墨跡天氣、虎撲等,甚至還有Z世代聚集地——最右,都和天貓一起為新生活發聲。

而這一輿論場內的話題爆點也讓品牌商家看到了市場對“新生活”的期待和需求。

在境外市場風險挑戰明顯增多的當下,天貓此舉有效地提振了品牌商家對國內市場的信心,讓更多品牌商家發揮其所長為中國市場帶來源源不斷的新創意和新物件,進一步提升孵化新品類的意愿。而中國消費者也能從中迎來新的品質消費體驗。可以說,天貓通過精準的營銷策略雙向推動了市場供需雙方的增長動力。

天貓在618大促前聯合超1200家藍V齊發聲,打造了輻射全社會的品牌聯動事件,讓全網看到了新生活所帶來的美好體驗,喚起人們對中國加速發展、生活日益向好的強烈認同感和向往感。一系列動作下,今年天貓618的輿論關注持續走高。5月24日天貓618預售正式開啟前,已有大批網友涌入各大品牌旗艦店提前蹲點。今年商家們會在天貓618創造怎樣的戰績,就讓我們拭目以待。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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