阿里終于把賣房子也搬上了雙11。一口氣上架全國200多個城市的3000多個樓盤，單套房的最高優惠達100萬。

“今年雙11可能是全年給購房者最好的一個讓利節點。”蔣凡在接受媒體采訪時表示，但至于要賣多少套，有沒有小目標，蔣凡很坦率地稱，第一年，還沒有具體數據上的目標，但是希望通過持之以恒地賣房子，“一定會把雙11這一天變成購房者的節日。”

除了房子，還有車。天貓汽車在雙11將聯動300多個城市的7千多家經銷商門店，推出百款半價車秒殺活動，覆蓋50多個汽車品牌，且新能源車占比達到30%。

但是車房熱點外，在現場蔣凡、家洛被問得最多的還是“雙節棍”這一新的制度變化：即今年天貓雙11首次設立了兩波售賣期，11月1日至11月3日是第一波售賣期，11月11日是第二波售賣期。相比往年，今年雙11多了3天。

圖源：天貓

改變來得突然嗎?

實際上，今年阿里做了一個商家調研，結果顯示，超過90%的商家希望賣兩波。

蔣凡表示，“我們對這次變化有充分的準備。”

“大概在三個月之前我們已經跟商家開始溝通，8月份我們跟商家把這個新的節奏已經溝通好了，從商家到物流快遞公司，到整個的產業鏈行業的生態里面，所有的角色已經為這件事情做了兩三個月的準備。”

阿里巴巴集團副總裁、天貓618負責人家洛也稱，擴大了時間點，商家更“從容”，有更多的時間“練兵”。

《科創板日報》記者了解到，兩波價格和優惠力度都保持一致，這也是阿里對報名商家的要求，在活動期間，“消費者在任何一個時間節點下單都是OK的。”家洛說道。

線下也要雙11?

值得注意的是，今年支付寶第一次以一個數字生活的平臺的角色來參與雙11，而不是一個支付工具的定位。

“以前雙11只賣一天，可能比較適合于線上的一些品類，所以這也是為什么今年節奏變化，這個變化也為一些線下的品類和一些服務型的商家可以參與創造條件。”蔣凡說道。

蔣凡指出，支付寶承載了一個新定位，即借助這次雙11告訴消費者，雙11這個節日不光是線上購物的節日，應該是涵蓋消費者整個的全方位消費的大的一個點。

以支付寶為入口，今年也是最大規模的線下商家參與雙11。

支付寶聚合的阿里數字經濟體生態成員，餓了么(口碑)、淘票票、大麥、飛豬等平臺的線下200萬商家也將推出五折活動，相關線下零售門店還將與1小時配送服務結合，意味著線上、線下、遠場和近場電商戰一起打。

按照這個陣勢，阿里的“雙節棍”不像是一次性安排。

蔣凡表示，“這是內部非常慎重的討論。今年我們等于是改變了這個節奏，商家跟我們會一起找到新的節拍，這是面向長期、面向未來的一個方向。”

也就是說，改變將是長期的，無論是雙節棍制度，還是雙11加速線下化。

不可忽視的還有邊界的變化，車、房等長決策周期產品的引入，是阿里雙11品類邊界不斷拓展的重要表征之一。

“未來雙11應該能夠囊括所有品類，通過這樣的方式，讓消費者真正體會到這一天或者這個節日其實是一個全方位的消費者的節日。”蔣凡說道。

以下為蔣凡在2020年天貓雙11發布會演講全文：

各位來賓、商家朋友、合作伙伴、媒體朋友們：大家好!我是蔣凡。

感謝大家來到天貓雙11發布會的現場。天貓雙11已經走過了11年，如果我們把“11年”定義成“雙11”的一次輪回，那么今年，即將迎來的第12屆“天貓雙11”活動，既是對過去的總結，也是我們面向未來的一次新的開啟。

作為數字經濟的領導者，天貓以及整個阿里都感恩于這個時代，過去的11年，天貓引領了中國消費的創新，也推動了中國消費的成長。今年是非常不平凡的一年，我們經歷了疫情帶來的不確定性，也看到了數字經濟引領消費增長的能量，天貓雙11會是不確定性中的非常確定性的力量。我們會繼續發揮阿里數字經濟體的能量，積極帶動中國乃至全球消費的增長，這也一直是阿里的責任和擔當。

我們相信，創新和創造是支撐雙11長期發展的原動力。作為新周期里的“雙11”，為了更好服務我們的消費者和我們的商家，我們需要面向未來，不斷突破，主動求變，為大家帶來新的價值。

首先，我們將對今年“雙11”活動的節奏進行調整。

第一屆雙11是從11年前開始，天貓“雙11”一直選擇在11月11號單天開賣，很多年輕人也把這一天叫做“光棍節”。今年雙11，原來的“光棍節”會變成由兩個售賣階段組成的“雙節棍”。今年雙11會提前到11月1號正式開賣，11月1號到11月3號是第一波的售賣，11月11號是第二波的售賣。

新的節奏下，預售商品在11月1號就可以支付尾款，消費者可以比以前提前10天開始收到購買的商品;從原來雙11的1天售賣變成現在的4天后，消費者有更充足的時間充分選擇，不會因為時間太緊而錯過搶購。11月11號當天的物流壓力也會小一些，能夠給消費者更好的物流體驗。

疫情之后，很多商家對雙11有更強的期待和更高的預期。提前開始售賣，能夠為商家創造更長的生意時間窗口，讓商家在雙11期間能夠得到更多資源，獲得更多機會。

我們相信，新的節奏會釋放新的能量，能夠讓更多的消費者參與進來，也會提升消費者的體驗。

第二，今年的雙11，我們不僅支持“線上剁手”，我們還提供吃喝玩樂，消費者還能買車買房。

預計會有1400萬款商品參與到今年的雙11活動中，這比去年增加了40%;5000個快速成長的標桿新品牌會給消費者帶來多樣的商品，2000個產業帶也會首次參加到天貓雙11的活動中。

新的節奏下，從預售期開始，今年的雙11購物季將橫跨三個周末，也有利于線下商家和消費者更好地參與進來。今年，支付寶會首次作為數字生活平臺加入到雙11，阿里經濟體多個平臺會聯合在200多個城市組織“城市生活狂歡節“，讓消費者在線下的1小時生活圈里也能享受到雙11帶來的優惠和便利。

另外，今年雙11我們會在車跟房這兩個重要的消費領域，聯合我們的商家，給消費者帶來史無前例的優惠。

今年雙11有50多個主流的汽車品牌以及上百款熱銷車型參與，同時新能源車相比去年大幅增加，新能源車占比達到30%。天貓汽車將在今年雙11正式推出“天貓好車百億補貼”，會聯動300多個城市的7千多家經銷商門店，推出上百款半價車秒殺活動，以最大的力度為汽車消費者們帶去實惠。

前段時間我們正式公布天貓成立了“天貓好房”，今年雙11，“天貓好房”會聯合我們的合作伙伴“易居”以及國內最優秀的房產開發商們，為大家打造一次房產歷史上最大規模的在線房產銷售。全國200多個城市的3000多個樓盤會參與到本次雙11，覆蓋了目前國內主流城市樓盤的40%，單套房的最高優惠可以達到100萬。天貓好房聯動我們的合作伙伴，，為消費者提供全年最大的一次房產優惠。

另外，今年雙11我們會創造更加年輕態、娛樂化的互動體驗，讓我們的消費者有快樂的購物體驗，讓我們的商家有更好的品牌價值表達。

大家在屏幕上看到的是我們在今年雙11向大家推出的“超級星秀貓“，所有的用戶都可以去手機淘寶平臺上領養自己的星秀貓并幫助他成長，同時我們引入了非常有趣的PK機制，不同用戶的星秀貓可以組隊并PK才藝，成功的團隊會成團出道。今年的消費者通過參與互動將會瓜分20億紅包，希望消費者在購物的同時也能享受幸運與快樂。

我們相信，上面幾個新的變化，會賦予這次雙11更多價值, 也會讓更多消費者參與進來。在今年的雙11周期內，我們預計會有超過8億的用戶參與本次雙11，大家會一起在這個周期參與到雙11的狂歡。

2020年是不平凡的一年，我們經歷了疫情，也更加珍惜美好的生活。我們說理想生活上天貓，剛剛過去的國慶假期讓我們看到中國消費者對持續追求理想生活的動力，也看到了中國市場巨大的消費活力。今年全球都很關注中國內需消費的形勢，作為疫情之后的第一次雙11，天貓將帶來全年最大的內需爆發。

面向未來，天貓雙11追求的不是簡單的交易規模，我們更加關注可持續的發展。今年我們會聯合支付寶螞蟻森林共同種下“天貓雙11公益林”，所有用戶通過參與互動積攢人氣，都可以參與種樹，我們預計會有1億人次參與。另外天貓雙11也會跟菜鳥一起在這個周期內進一步推動減塑環保。8萬個菜鳥驛站會參與紙箱、塑料回收;雙11周期菜鳥倉發貨中50%的商品僅使用商品的原包裝，不做二次包裝，或者使用環保的無膠帶紙箱。

作為一個新周期里的雙11，我們希望這次雙11能給大家帶來新的價值，也能讓消費者體會到快樂。最后，希望所有的消費者能夠盡情享受今年的雙11，所有的商家能夠在雙11大賣，讓我們一起開啟新的天貓雙11，感謝大家!

關鍵詞： 阿里 單套房