中秋和十一的放假安排已經(jīng)悄然出爐。就在人們熱烈討論假期如何安排的同時(shí)，家電行業(yè)內(nèi)部也在進(jìn)行著另一個(gè)內(nèi)部討論：如何把中秋和十一的促銷活動(dòng)搞得有聲有色。

如果是知曉上半年家電促銷業(yè)績(jī)的人，就不難理解家電行業(yè)內(nèi)部焦急的心情：在上半年，家電銷售的業(yè)績(jī)不是很理想，而幾個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)，也沒(méi)有帶動(dòng)起大的銷售高潮，就連被視為上半年最大也是最重要的促銷節(jié)點(diǎn)618，也并未出現(xiàn)預(yù)想的銷售熱度，各大廠商甚至沒(méi)有和往年一樣，高調(diào)曬出銷售成績(jī)單，大多草草了事，業(yè)內(nèi)一片噤若寒蟬。

上半年偃旗息鼓，下半年就要重新振作，而下半年的第一個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)就是中秋促銷節(jié)點(diǎn)。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，中秋促銷節(jié)點(diǎn)是下半年促銷大展的前哨站，同時(shí)它也很有可能為即將到來(lái)的十一促銷打開(kāi)局面。

從促銷節(jié)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，“中秋十一”促銷節(jié)點(diǎn)組合其實(shí)和“清明五一”的促銷節(jié)點(diǎn)組合非常類似，他的特點(diǎn)就是一小一大兩個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)一前一后，挨得很近， 而優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)也很明顯。優(yōu)點(diǎn)在于，促銷節(jié)點(diǎn)離得近，更利于烘托促銷活動(dòng)的氣氛，短期內(nèi)促銷資源可以重復(fù)利用;而缺點(diǎn)在于，由于促銷節(jié)點(diǎn)時(shí)間上挨得比較近，在銷量上也會(huì)互相分流。

就拿銷量分流來(lái)說(shuō)，就是一件比較微妙的事情。由于后面有十一促銷的存在，消費(fèi)者在中秋促銷就不太敢放開(kāi)手腳購(gòu)買家電，而更傾向于暫時(shí)觀望，看看十一這個(gè)更大的促銷節(jié)點(diǎn)能夠有什么更好的優(yōu)惠，這無(wú)形中就會(huì)拉低中秋節(jié)點(diǎn)的銷量。

此外，十一七天長(zhǎng)假的這種特殊存在，還可能會(huì)對(duì)十一促銷的銷量產(chǎn)生重大影響。在消費(fèi)者看來(lái)，十一七天長(zhǎng)假，是一個(gè)天然的旅游黃金假期，即使是在疫情出現(xiàn)的2020年，國(guó)慶出游的數(shù)據(jù)也是相當(dāng)喜人的。中華人民共和國(guó)文化和旅游部數(shù)據(jù)顯示，2020年國(guó)慶中秋八天長(zhǎng)假期間，全國(guó)共接待國(guó)內(nèi)游客6.37億人次，按可比口徑同比恢復(fù)79.0%;實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)旅游收入4665.6億元，按可比口徑同比恢復(fù)69.9%。而在疫情防控形勢(shì)向好的2021年，國(guó)慶出游的數(shù)據(jù)甚至可能更上一層樓。

然而，國(guó)慶的出游，同時(shí)也會(huì)擠占對(duì)于家電的消費(fèi)空間。因此對(duì)于家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，想要在中秋國(guó)慶這個(gè)組合促銷節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)反彈，實(shí)在是有一定難度。

有行業(yè)專家認(rèn)為：經(jīng)歷了上半年的促銷節(jié)點(diǎn)“失靈”之后，家電廠商和電商平臺(tái)都應(yīng)該意識(shí)到，市場(chǎng)正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，消費(fèi)觀念也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，而此時(shí)的促銷方式和影響推廣的渠道也不能一成不變，一味沿用傳統(tǒng)模式，而不根據(jù)市場(chǎng)形式加以調(diào)整，很可能只會(huì)重演上半年促銷節(jié)點(diǎn)的困局。

在促銷節(jié)點(diǎn)臨近的當(dāng)下，家電廠商和電商平臺(tái)能否能夠有所改變，為下半年家電市場(chǎng)的反彈打開(kāi)局面?還讓我們拭目以待。(羅晨)

關(guān)鍵詞： 銷售業(yè)績(jī) 家電市場(chǎng) 電商 促銷