TechWeb 文/卞海川

“我們想的是再等等，可能特斯拉還會再降價，沒想到不降反漲，早知道節前就下訂單了。”TechWeb在走訪北京某特斯拉體驗店時，一位買車的顧客說道。

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剛剛過去的“五一”期間，特斯拉突然宣布漲價，全線上調在華銷售主力車型價格，Model 3和Model Y的起售價均上漲2000元。幾天后，特斯拉中國官網顯示，全新Model S及全新Model X全系車型上調售價1.9萬元。不僅在中國，特斯拉也上調了美國、日本、加拿大等國的售價。特斯拉緣何在年初降價之后又宣布漲價？背后的原因究竟是什么？

財報未達預期，漲價既為提毛利率也為促訂單轉化率

對于此次漲價，業內普遍認為，特斯拉因為年初的降價導致其今年第一季度業績承壓未達預期，尤其是在關鍵的毛利率和利潤指標上。

2023年特斯拉發布的一季報顯示，特斯拉一季度汽車業務毛利率為21.1%，相比于去年一季度的32.9%下跌近12個百分點。

以毛利率的下滑為例，特斯拉方面解釋稱，毛利率的下滑，主要是“新工廠未充分利用”壓低了公司的利潤率指標，再疊加原材料、大宗商品、物流和保修成本增加，車輛平均售價降低，4680電池的生產成本增加，以及向傳統汽車制造商銷售碳排放積分的收入減少，都導致盈利能力較去年同期下降。

實際的情況是，據特斯拉財報顯示，今年第一季度特斯拉交付新車422875輛，同比實現36%的增長。但與交付量再創佳績不同的是，特斯拉第一季度歸屬于普通股股東的凈利潤跌至25.13億美元，同比減少超過24%，而特斯拉的毛利率指標同比、環比也均出現下滑。

銷售與營收增加，利潤及毛利率下降，顯然這和特斯拉年初降價確實關系密切。而特斯拉為了保持自身20%左右毛利率的底線，這波漲價似乎在情理之中，這反映出特斯拉依然是按照自身的節奏在走，并未受到整個新能源汽車市場價格走低的影響。

北京某特斯拉體驗店的銷售人員對TechWeb表示，此次漲價可能受市場的供需關系影響，特斯拉未來堅持以成本定價。

基于此，除了提毛利率外，光大證券(601788)表示，特斯拉國產Model 3/Y全系售價上漲2000元，可能主要是為反向促進客戶的訂單轉化率，據稱此前2個月，特斯拉訂單的轉換率僅在60%左右，部分客戶一直在觀望，只下訂不提車，而漲價則可以消除客戶價格進一步下降的預期，將訂單轉化成現實的提車。

利好整個新能源車市場，回歸理性競爭

如前述，盡管特斯拉的漲價首先是基于自身發展的考量，但由于其在全球新能源汽車市場的標桿作用，任何一種市場層面的行為都會該產業產生一定的影響。

以今年一季度，也就是特斯拉大幅降價的季度為例，根據乘聯會秘書長崔東樹的發文，2023年第一季度，汽車行業收入21412億元，同比增長1%；成本為18723億元，同比增長3%；利潤為819億元，同比下降24%；汽車行業利潤率為3.8%，相對于整個工業企業4.9%的利潤率而言，汽車行業仍偏低，生存壓力巨大。

而從4月車市來看，汽車行業正逐漸走出價格戰的影響。乘聯會數據顯示，2023年4月乘用車市場零售銷量為163萬輛，由于去年同期疫情影響，同比增速55.5%，環比增長2.5%，這也是自2010年以來僅有的兩次環比正增長之一。

由上述事實不難看出，特斯拉降價對于汽車產業殺傷力之大，主要體現在各車企不顧成本的跟風式降價，既損害自身的利益，也傷及了整個新能源汽車產業。

不過，隨著此次特斯拉的漲價，首先可以進一步緩解供應鏈的成本壓力，其次是其他車企可以適當減壓，將重心轉移到產品創新和迭代本身，讓產業競爭回歸理性。

未來漲、降仍存變數，特斯拉予對手壓力終在

其實在我們看來，無論是降價還是漲價，都屬于特斯拉打響的“價格戰”，一方面，為的是充分了解國內新能源汽車品牌的應對策略，為后續價格調整做鋪墊，另一方面也起到了分化新能源汽車品牌銷量走勢的作用。

事實也似乎證明了這點。過去的4月，理想汽車交付量共25681輛，創下了單月交付紀錄；哪吒汽車交付11080臺新車，同比增長25.7%；蔚來汽車交付量為 6658 輛，同比增長31.2%，但環比下滑超35%；小鵬汽車交付7079輛新車，同比下滑超21%。

對此，特斯拉CEO埃隆·馬斯克聲稱，“我們不考慮通過定價打擊競爭對手，我們只考慮自己總體的戰略，人們是否喜歡我們的車，是否買得起我們的車，我們是否能改善服務創造更大的價值，未來零利潤出售都是可能的。”

事實是，在價格戰方面，特斯拉始終是國內汽車品牌最強大的對手。一方面，今年第一季度特斯拉的毛利率，雖然低于預期，但仍好于國內品牌。相比特斯拉19.3%的毛利率，國內廠商表現最好的比亞迪(002594)也僅為17.8%。所以，即便特斯拉的利潤指標在今年第一季度有所下滑，但特斯拉在行業內的利潤空間仍舊十分驚人，不論是降價還是漲價，特斯拉目前的主要目的都是為了促進銷量，提高自身的市場占有率，進而打擊競爭對手。

此外，據國內媒體報道，汽車博主@Berlinergy 在推特上表示，特斯拉正在根據一個復雜的模型自動調整全球市場的汽車定價，管理層每周都會進行重新審視。據稱，其中的決策因素包括產能、宏觀經濟等。

看來特斯拉無論是現在和未來的漲價或者降價都是深思熟慮，而非一時的沖動上頭，也許正是這樣，它可能才是我們車企最應忌憚的對手，我們絕不可盲目自大，掉以輕心。

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